難道一定要很多頁分析頁面才有價(jià)值嗎？非也。

【資料圖】

今天，我們發(fā)布：醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理通用模板，并面向企業(yè)提供咨詢服務(wù)來為你定制。

讓大家一起來欣賞如何利用六張精華頁面管理整套銷售業(yè)務(wù)的。

醫(yī)療器械行業(yè)，是一個(gè)很有自身行業(yè)特殊性的行業(yè)，其精華在于：

第一點(diǎn)，業(yè)務(wù)的秘密全部不呈現(xiàn)在報(bào)表上

第二點(diǎn)，報(bào)表反而可以單純的模板式管理

如果你聽不懂第一點(diǎn)那說明社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還有很大提升空間。當(dāng)然，這點(diǎn)也適用于很多其他領(lǐng)域，當(dāng)分析師一味地思考數(shù)據(jù)分析時(shí)，本身就是個(gè) BUG。當(dāng)然，對于一個(gè)極度智慧的管理者當(dāng)然不需要分析師明白第一點(diǎn)，他只需要一個(gè)智慧的分析師來構(gòu)建第二點(diǎn)。而智慧的分析師當(dāng)然明白第一點(diǎn)是他無法涉及的，他則需要一個(gè)智慧的管理者來統(tǒng)合兩者。這種價(jià)值就會(huì)顯現(xiàn)出來。

在這套報(bào)告模板中，幾乎完美地實(shí)現(xiàn)了管理者的管理意圖。

整體運(yùn)營

對于銷售管理而言，最需要的不是美觀，而是業(yè)績。業(yè)績怎么來？追出來。

這套基于真實(shí) TOP 外企醫(yī)療器械銷售運(yùn)營管理的方案便于業(yè)績的整體監(jiān)控。

這里直接給出了業(yè)績達(dá)成以及輔助信息。這直接幫助管理者在最高維度清楚整體進(jìn)展。

銷售業(yè)績

接著，就要追蹤管理每個(gè)銷售的業(yè)績了，如下：

該架構(gòu)直接與行業(yè)內(nèi)普適的大區(qū)管理模式一致，并用高密度信息表格直接給出表現(xiàn)。還凸顯了有問題的月份以及銷售排位。

客戶管理

所有的客戶要清晰的管控起來，直接給出業(yè)績數(shù)據(jù)。由于都是醫(yī)院類型的客戶，所以，對于醫(yī)院的級別給出參考。如下：

單客戶管理

對于具體的某個(gè)客戶，要看到更具體的信息，如下：

產(chǎn)品銷售

對于產(chǎn)品，同樣先給出整體的分析，如下：

單產(chǎn)品分析

對于具體的產(chǎn)品則給出更具體的分析，如下：

對于產(chǎn)品的分析，重點(diǎn)凸顯了它與其他產(chǎn)品的相對位置，此一方式非常有實(shí)用價(jià)值。

對于醫(yī)療器械行業(yè)，醫(yī)保政策是一項(xiàng)重要信息，也給出了相關(guān)的地圖。

業(yè)務(wù)總結(jié)

這從業(yè)務(wù)上，將該行業(yè)銷售管理最核心的內(nèi)容全部突出，可以做到一針見血的輔助銷售管理。從這個(gè)意義上，此套模板的全系通用性價(jià)值極高。醫(yī)療行業(yè)銷售條線的小伙伴一看就能知道。同樣，以大區(qū)為銷售管理層層管理的模式都可以套用改造。

作品設(shè)計(jì)

現(xiàn)在跟隨作者的設(shè)計(jì)一起來了解背后的技術(shù)細(xì)節(jié)。

在線欣賞案例

Excel120.com/pro(PC端欣賞更佳)

總結(jié)

對于銷售管理而言，的確需要一個(gè)簡單直接的案例模板，那大家可以參考這個(gè)案例制作了。

對于感興趣的伙伴，也可以私信系統(tǒng)化學(xué)習(xí)如何制作。

掃碼與精英一起學(xué)習(xí)本案例 ，驗(yàn)證碼：PBI醫(yī)療銷售

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